卷烟销售淡季不淡“五招”

　　在卷烟销售淡季，零售客户该如何吸引消费者，扩大卷烟经营，做到卷烟销售“淡季不淡”呢？笔者就此专门走访了部分零售客户，总结出“五招”，供零售客户朋友们参考、借鉴。

　　一是要及时补充货源。卷烟品种齐全、货源充足可以吸引更多的消费者，从而提升卷烟销量。因此，不要一味害怕淡销积压不敢大胆进货，建议零售客户多与电访员、客户经理沟通，根据市场需求及时补充货源，尤其要加强对新品卷烟的培育。

　　二是要搞好商品陈列。卷烟陈列整齐有序能给消费者强烈的视觉冲击，并激发其购买欲望，从而有效提升卷烟销量。所以，零售客户应经常对柜台进行清理，有序摆放卷烟和标签，将需要重点推荐的品牌放到醒目的位置，尽可能达到吸引消费者的眼球效果。

　　三是要积极预约送货。卷烟销售淡季加强预约送货服务是提升销量的重要手段。一方面在店里打出“预约送货”的广告，顾客忙时，一个电话打来便可为他及时送上门；另一方面利用各种途径掌握诸如婚丧嫁娶、修屋建房等需要卷烟的信息，积极与之联系送货上门。

　　四是要延长营业时间。适当延长营业时间可以为生产、工作忙的卷烟消费者提供便利，从而培养更多稳定的消费者群体。在卷烟销售淡季，应继续保持销售旺季时的精神状态，做到早开门、迟打烊，热情为消费者服务，以赢得更多的回头客。

　　五是要精心聚集人气。通过各种形式聚集人气，可以起到吸引顾客、刺激消费的效果。比如，装饰一下店面，定期清扫室内卫生，给消费者创造舒适的购物环境；加强对烟草专卖法律法规、真假卷烟辨别知识、新品卷烟的宣传，既能吸引消费者驻足，激发其购买欲望，还能提升消费者对本店诚信形象的认知度。

文章来源：摘自烟草在线推式信息第080310期