卷烟明码实价势在必行

　　卷烟明码标价是卷烟价格管理最基本的形式和内容之一，从卷烟营销角度来讲，推行卷烟明码标价工作，是切实维护零售户、消费者、国家利益的重要举措，是网络建设向纵深推进的必然要求，是卷烟市场不断规范的必然选择。但如能真正做到卷烟明码实价并非易事，目下卷烟价格市场还处于不完全规范状态。

　　据笔者观察，现在的卷烟价格市场大体呈现以下几种不规范状态：

　　1、不按照规定的零售经营指导价出售卷烟。如红梅（软顺）的批发价为22.50元/条，单包零售经营指导价为2.50元/包，而部分零售户却私自定为3.00元/包，造成卷烟价格上的混乱，严重损害消费者的利益。

　　2、卷烟转手销售等不规范现象还在一定范围内存在。特别是一些商场超市，利用自己的卷烟订货优势，以统一批发价大量进货，另以略高于批发价转手卖给一般零售户或者个人，从中谋取利益，也严重扰乱了正常的卷烟市场价格秩序。

　　实行卷烟明码标价，推进明码实价制工作势在必行。笔者结合自己岗位工作实际，认为该从以下三方面加以认识和把握：

　　1、客户经理要发挥好宣传引导作用。客户经理是零售户经营管理工作的最直接参与者，最熟悉客户的日常经营情况，要深入细致地做好客户的思想发动工作，积极宣传开展明码标价的目的、意义及具体实施办法，让广大零售户清楚地认识到开展明码实价有利于维护自身的合法利益，有利于保持稳定良好的卷烟零售经营市场大环境，有效避免恶性竞争，辅助于必要的经营指导和实战案例说明，让零售户从内心认同并积极支持明码实价工作。

　　2、要落实监管措施到位。要通过实施明码实价与客户经理绩效挂钩的考核办法，激发客户经理专项工作的积极性和责任性，要通过实施明码标价与客户等级升降相挂钩政策，加大检查力度和频度，扩大检查面，细化考核标准，把卷烟价格签相符率、价格签规范率及价格规范度等纳入考核重点，提高客户配合的自觉性；要通过工作联系单，加强“三线三员”共同参与明码实价工作协同和互动，确保该项工作顺利有序推进。

　　3、要借助重点客户和公众舆论监督的带动作用。如召开一场由大中型商场超市代表及重点零售户代表参加的座谈会，起好带头表率作用，以点带面，通过其社会影响及辐射力带动其他客户积极参加；向公众公布一个明码实价工程的热线电话，接受公众消费者监督，建立零售户明码实价检查档案，对查实的扰乱正常价格秩序的行为，通过信息群发平台，予以公布，充分发挥舆论监督的作用。

　　此外，笔者还有一些大胆的假设，如可在卷烟外包装上统一印上零售指导价等，让大众明明白白地接受消费，买得放心，吸得称心。

文章来源：摘自烟草在线推式信息第080407期