广州烟草顺利通过订单供货工作验收

　　2月29日至3月1日，由中国卷烟销售公司秦前浩副总经理带队组成的国家烟草专卖局检查组，在省局（公司）陈焕平副总经理等领导的陪同下到广州烟草检查验收2007年订单供货工作开展情况，并指导广州烟草2008年工商协同营销试点工作。

　　29日下午，秦前浩副总经理一行先后检查了广州市局（公司）的卷烟营销信息平台、工商协同营销信息平台。在卷烟管理信息平台现场，秦副总详细察看了平台的流程运作，听取了平台各项功能模块介绍，包括电话订货、工业企业销售情况、重点品牌销售情况、卷烟需求采集情况等。在工商协同营销信息平台，秦副总同驻穗工业企业代表进行了亲切交谈，深入了解工业企业代表在市场营销方面的主要工作。秦副总认真听取了广州烟草工商协同营销信息平台的运作情况、2008年广州烟草工商协同营销试点工作开展情况以及工作中遇到的困难和问题。

　　秦副总对广州烟草2008年工商协同营销试点工作进行了高度评价。他说，这次到广州烟草调研感受很深、收获很大，广州烟草对试点工作认识到位，研究深刻，有勇于创新的改革意识，对一些问题的探索对全行业工商协同营销工作有很大的促进作用。在时间紧、任务重的情况下，广州烟草工商协同营销工作开展效果明显，走在了全国前列。秦副总指出，工商协同营销是构建新型工商关系、提高行业效率、提高市场竞争力的重要途径，其实质是要在更高层次上构建烟草行业的新型营销体系。因此，作为工商协同的试点单位，责任重大、意义重大。对下一步工商协同营销工作，秦副总提出了几点要求：一是要研究完善工商协同营销体系组织架构。二是要进一步明确完善工商双方的责任和职能分工。商业企业营销职责是建立公平竞争市场环境、形成全国统一大市场和全面提升网络水平。工业企业营销职责是围绕品牌营销，维护、策划和培育好品牌，研究市场和消费者。三是建立工商协同营销规则，制订流程。主要是制订工商对接的品牌进入退出机制和市场营销促销的管理规则，避免品牌市场促销上的重复劳动、过分竞争，避免资源浪费。四是建立工商协同营销信息平台。他指出，广州烟草工商协同营销平台是一个很好的成功例子，要进一步完善和升级。五是要建立工商互动、互相测评的长期机制。通过工商协同工作，要达到销量稳步增长，优势品牌稳定成长，竞争力逐步提高，总体营销人员减少，竞争力更强，营销效率、营销水平进一步提高的目的。

　　3月1日上午，秦副总一行对广州烟草2007年订单供货工作进行检查验收，听取了广州烟草2007年订单供货开展情况的汇报，并对订单供货工作台帐进行了检查。秦副总对广州烟草2007年订单供货工作表示非常满意，他指出，广州烟草订单供货工作扎实深入，特点鲜明，亮点突出，各项指标都达到了国家局考核方案的要求。一是领导高度重视，市局（公司）领导班子亲自动员，全程指导和培训，广州烟草全员参与，省局有力支持，这是取得成绩的保障。二是广州烟草能够准确、深刻把握订单供货的实质和内涵，紧紧把握住订单供货是在专卖体制下市场化取向改革的有效途径，促使订单供货走上了良好的发展轨道。三是广州烟草抓住订单供货中培训和需求预测两个关键，培训面广、力度大，零售户支持度高；需求预测大胆探索，在市场调研、品牌调研、零售户布局方面做了非常深入的工作，较好地把握了市场的需求状况。四是广州烟草订单供货有很多创新。最为突出的是广州烟草将订单供货与信息化建设紧紧联系在一起，这是非常大的一个亮点，信息化建设使广州烟草的订单供货上了一个非常高的台阶，进入了实实在在的有效运作，信息化建设与订单供货相互促进、相互提高。此外，订单供货与工商协同营销结合的有益尝试，使广州烟草的订单供货迈入了更高层次，工商协同预测，实现信息共享，二者互为一体、互相促进。五是订单供货促进了广州烟草各项工作的全面提升，包括管理水平、营销水平、效益水平、人员素质都有了很大提高，带动各项工作走在了全行业的前列。